下したてのフレーズは 少し間をおいて
※だらだらした長いブログだから
本当に読まなくていいよ。＼(＾o＾)／
２．５次元なんたらかんたら
メイド喫茶なんたらカードゲームＴＯＰを狙え！！
何パックか買ってるんだけど、
全然ちはやさん当たらないだけど。＼(＾o＾)／
昔からそうだけど、
こういうギャンブル「運」って全然ないよね。
ま、こんなとこで運なんか使いたくないけど。＼(＾o＾)／
http://izenterprise.shop-pro.jp/?mode=cate&cbid=1422522&csid=0
先日より通販でも絶賛発売中！！
らしいですが、
冷静に考えると売れるんですかね？
アイデア自体はすごく良いと思うんですが、
販促の手法が確立してないので、
あんまりご主人様に浸透してないかも？
運動会とかイベントを見る限り
このグループのコアなマーケット対象は、
およそ１２０～１５０くらいでしょ？
この人たち全員が１ＢＯＸ→７５００円購入して、
１５０×７５００円＝約１１０万円の売上でしょうか？
逆にこのカード作るのにいくらかかったのかな？
①カードの印刷費が１枚１０円として、
（１ＢＯＸ）
＝１５パック×８枚
＝１２０枚×１０円
＝１２００円
１２００円×１５０ＢＯＸ＝約２０万円
②写真製作費が、
２７０パターンあるから、
１枚５分×２７０枚＝１３５０分＝約２２時間
カメラマンがひとり付きっ切りで倍→約４４時間
撮影のための準備・片づけ：５時間？
撮影した写真の編集：５時間？
すげぇおおざっぱだけど合計で５０時間。
時給１０００円として５．５万円
※人件費は考慮しないか？＼(＾ｏ＾)／
③カードシステム作成外注
どういうツテか不明ですが、
どんなに安く見ても２０万円ですかね？
①＋②＋③でだいたい５０万円かなー？
と、いうことは、
期待される母集団１００％に
１ＢＯＸ売って５０万程度の黒字。
期待される母集団の５０％に購入させて、
ようやく±ゼロって感じでしょうか？
最初見たときは良いアイデアと思ったけど、
「母集団」が少なすぎるから、
今後の展開が厳しいですねー。
新しいカードを追加発売したり、
ゲーム大会やって販促活動すれば、
それなりに売れると思うけど、
その活動に費やすコストがあるから
あまり利益が見込まれないですね。
だって、カード大会やってる時に
参加するお客さんって普段は、
お店に来ているようなお客さんだもん。
お金を使う場所が変わってるだけ。＼(＾ｏ＾)／
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マーケティングの基本理念ですけど、
「モノ」が売れるまでの過程に
戦略が無かったことも良くなかったかもしれませんね。
ありふれた一般論ですが、
モノが売れる段階には順序があって、
①イノベーター
③アーリーマジョリティ
④レイトマジョリティ
⑤ラガード
と、いう風に顧客が分類されるんですよね。
簡潔に言えば①ほど新しいもの好き。
⑤に行くほど保守的な人。ってイメージ。
①と②の人が新商品を試して、
良いということがわかったら
世間に③→④→⑤って流行るんだよ。みたいな。
そして、①②と③④⑤の間に、
流行るか流行らないかの「壁」が
あってそこを超えるかどうかが
商品普及のポイントなんですよね。
で、これをオタクに当てはめると、
いわゆる「ＴＯ」というのが①です。
アイドルなりメイド喫茶の
どこが良いかを誰よりも早くためし、
それを世間に広める役目をする人。
こういった人を何人抱えるかが、
広報的戦略を行わないメイド喫茶において
非常に重要なことだと感じます。
だから前回言ったように、
てんちょ～やゆたかさんみたいに、
お店・人をしっかりと愛してその良さを
それぞれの方法で支えてくれる人は、
非常に重宝すると思います。
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そういう意味では、ご主人様同士を
いかに仲良くさせるかというのは、
メイド喫茶の売り上げを高める為に
非常に重要なことだと感じています。
やっぱりこういう物販の販促に
横のつながりがあると非常に効果的ですし、
単純に知り合い・友達がいると、
そのメイド喫茶に通うことが楽しくなります。
最悪メイドさんが相手しなくても
お客さん同士で楽しめる環境を生むことが
もっとも理想的なお店づくりかもしれません。
テーブルで固まってくれれば、
メイドさんも１：１じゃなくて１：３とかで相手できて
全体の満足度を高められますしね。
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視点をマーケティングから、
個人の営業手法のほうに移すと
こちらのほうでもだいぶ稚拙だな。
って、感じます。
メイド喫茶で多くの物販を見かけますが、
正直、メイドさんと商品の作り手とのコンセンサスが
取れなさすぎていてイライラしますね。＼(＾o＾)／
商品を店頭で販売している以上、
メイドさんの業務に「営業」という
観点が加わるんですが、それを意識している人は、
ごく一部を除いてみたことがありません。
ま、そりゃそうですよね。
そもそもなぜお店側がそういう商品を作り、
誰のために何を目的としてるかもわからないのに
商品を売れって言っても無理な話ですよ。
このパン食べたことないので良くわかりません。
でも、きっと美味しいと思いますよ？
って、言われて買わないでしょ？＼(＾ｏ＾)/
なのに商品を勝手に作っておきながら、
いきなり「どうして売れないんだ？」
って、言われても困りますよね。
メイド喫茶に限らずどの会社もそうですが、
そもそものコミュニケーション不足が、
全体として向かう方向性を示せず、
お互いの「当たり前」が違うから問題が起こるんですよね。
メイド喫茶は正直もったいないです。
少し意識を変えてやり方を伝えるだけで、
１５０％くらいまでは売上あがると思うけどな。。。
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ただ１点懸念があって、
最近痛感するのが、
このビジネスは対象となる
顧客数があまりにも少ないのがネック。
メイド喫茶に恒常的に依存している人って、
どのくらいいるのでしょうか？
例えば名古屋で１０００人くらい。
大阪でも１５００人いかないくらいでしょ？
ひとりから年２０万円引き出しても、
年商２～３億のマーケットって、
規模としてはあまりにも小さすぎるんじゃない？
１０店舗で分けたら
１店舗２０００万前後だよ？
母数の少なさがネックの商売ですよね。
母数を増やすための戦略を取るか、
今ある層の客単価を高めるかの２択ですね。
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ただ母数を増やすための戦略は難しいですね。
メイド喫茶ブームをいまさら仕掛けるための
コストは正直難しいし、アイドルと併用して
客を持ってこようと思っても微妙に客層が
違ってしまっているのはわりと皆さんも同意されると思います。
じゃあ、客単価を高めようと思っても、
そもそも食事をそんなにしたいわけでもないし、
お酒や紅茶を飲みたいわけでもないし、
写真やカードが欲しいわけでもないし、
お店の外でイベントをやりたいわけでもないし、
どうすればみんながお金を出そうと思いますか？
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単純に考えるならば、
お金を持ってる優良顧客を相手にした
お店づくりをするのが良いかもしれません。
要は、貧乏だったり低レベルな人は来ないでね。
って、お店。＼(＾o＾)／
メイド喫茶の「目的」というのが、
何にあるのかを定めるのが必要かもしれませんね。
私個人のイメージでは、
本当はダメな人が集まる場所だと思ってます。
普通の世間ではいまいち相手にされない
コミュ障の人たちの集まりね。＼(＾o＾)／
でも、お客さんのレベルは、
メイドさんのやる気を左右させますよね。
最近思うのはメイドさんには、
やっぱりメイドさんの仕事をさせてあげるべき。
お客さんとのクレーム対応とか売上の問題とか
ストーカーの悩みに煩わせることなく、
自己の能力を活かした理想のメイドさん像を
実現できる環境を作ってあげるのが大事ですよね。
メイドさんが辞める理由って、
内部の関係より外部の顧客との関係が
大きいんじゃないでしょうか？
良いお客さんは、良いメイドさんを呼び込み、
それがまた良いお客さんの
確保につながると感じます。
まぁ、どこでもありがちですが、
お客さん同士でディスってる風景を
よく見かけますので、やはりお客のレベルを
向上させることで優良顧客が確保できますよね。
弱者は切り捨て。
商売的に見たらこれが正解かもしれません。
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ただハイレベルクラスは、
一般の業種でも確保が難しいのに、
さらにオタクやマニアの中から。
と、いうのは困難を究める作業ですよね。
じゃあ、彼らをどうすれば
お店に集めることができるか？
と、考えると他のメイド喫茶との
差別化を図れば良いんですよね。
そう。
つまり、メイドさんとの店外どころか、
連絡先も交換ＯＫで最終的には、
個人の裁量で結婚まで行けるような。
そんな婚活メイド喫茶に
すれば良いと思うのです。
だって、つまるところ、
独身男性がお店に通っている理由の
大半はそういうことでしょ？＼(＾ｏ＾)／
あとは、結婚を望むメイドさんが居れば
双方の利害関係がマッチングして
完璧なソーシャルベンチャーとして、
俺は企業を立ち上げることが出来るぜ。＼(＾ｏ＾)／
長々と読んできてこんなオチかよ。
と、思うかもしれませんが、
今日のところはこの辺で。＼(＾ｏ＾)／
明日が本番だよ。＼(＾ｏ＾)／
＞えいじさん
うんうん。
まぁ、それくらいの変態レベルなら
なんとか入れてもらえると思う。
あ、でもすね毛はちゃんと剃っていってね。＼(＾ｏ＾)／
ドレスコードという表現は微妙ですが、
端的に言うとポコみたいなお客さんが、
入りづらい雰囲気のお店です。＼(＾ｏ＾)／
20代向けのバーに、
ちょっとオタク的な女の子がいますよー。
って、感じですよ。
ギラギラしたえいじさんなら、
きっとぴったりかもしれません。＼(＾ｏ＾)／
女の子の平均レベルは、
正直名古屋より上だと思います。
大阪では今一番成功してるんじゃないか？
と、感じているモデルケースのお店です。
ぜひお帰りの感想を聞かせてくださいね☆
